Growth Intelligence · Только производство
Прежде чем вложить деньги —
проверьте, есть ли там
рынок
За 7–10 дней выдаём управленческое заключение для собственника: стоит ли туда идти.
Не отчёт на 100 страниц. Конкретный вердикт с планом действий.
// специализация: производственные МСБ · стоимость: 50–80 тыс. ₽
// Decision Memo · Формат результата
Рыночная гипотеза: выход в сегмент X
✓ ИДТИ
× НЕ ИДТИ
! ИДТИ ПРИ УСЛОВИЯХ
Срок
7–10 дн
Стоимость
50–80k ₽
0–0k
Стоимость
экспресс-скоринга, ₽
экспресс-скоринга, ₽
0–0
Рабочих дней
до вердикта
до вердикта
×0+
ROI — экономия vs
цена ошибки
цена ошибки
0
Вердикта на выбор:
Идти / Нет / Условно
Идти / Нет / Условно
Ситуация
Решения о новых направлениях принимаются вслепую
Когда встаёт вопрос нового рынка или продукта — нет времени, нет данных, нет внешнего взгляда.
🎯На интуиции основателя — «кажется, там есть рынок»
👀По примеру конкурентов — «они зашли, значит попробуем»
📦Под давлением поставщиков — оборудование купили, куда продавать?
⏱В дефиците времени — некогда анализировать, надо действовать
Не хочу вложить 5 млн и облажаться. Хочу сначала понять — там вообще есть деньги?
// Типичный запрос собственника производственной компании
Боли рынка
Почему традиционные исследования не работают
Рынок маркетинговых агентств сам уничтожил к себе доверие. Вот что говорят собственники производственных компаний — и это не исключения, это норма.
01
Отчёт без решений
«Получили 100 страниц отчёта и ни одного конкретного решения»
02
Данные устарели
«К моменту получения исследования оно уже устарело»
03
Нерелевантная выборка
«Половина опрошенных вообще не пользовалась нашим продуктом»
04
Игнор внутренних данных
«Агентство не запросило доступ к нашей CRM»
05
Переоценённые очевидности
«80% — красиво упакованные вещи, которые мы и так знали»
Ключевое отличие
Мы не делаем исследований
Рынок агентств сам уничтожил к себе доверие. Мы работаем принципиально иначе.
✗ Обычное исследование
📄PDF-отчёт на 80–150 страниц
📊Данные без управленческих выводов
🗄Ложится в стол — непонятно что делать
🐌2–4 месяца работы
😐Красиво упакованные очевидности
🌐Универсально для всех отраслей
vs
✓ SMS · Decision Memo
📋10–15 слайдов Board-ready для CEO
⚖Вердикт: ИДТИ / НЕ ИДТИ / ИДТИ ПРИ УСЛОВИЯХ
🚀Action Plan — конкретные шаги для запуска
⚡7–10 рабочих дней
🔍Белые пятна рынка, невидимые изнутри
🏭Только производственные компании
Что входит
Экспресс-скоринг рыночной гипотезы: 5 блоков
01
Потенциал спроса
Есть ли рынок, ёмкость и динамика. Где концентрируется спрос и кто реальные покупатели.
02
Конкурентная среда
Кто забирает деньги, насколько рынок занят, где свободные ниши — White Space анализ.
03
Барьеры входа
Что реально помешает запуску: регуляторика, логистика, сертификация, ограничения.
04
Экономика направления
Соответствует ли рынок вашей бизнес-модели. Unit-экономика, маржинальность, цикл сделки.
05
Сценарии запуска
Как заходить, если гипотеза подтверждается: шаги, ресурсы, первые клиенты.
// Что вы получаете
Decision Memo
Управленческий документ для CEO. Не данные для самостоятельной интерпретации — готовый вердикт и план.
Вердикт: ИДТИ / НЕ ИДТИ / ИДТИ ПРИ УСЛОВИЯХ
Аргументация решения с опорой на данные
Риски и ограничения под вашу компанию
При каких условиях направление сработает
Оптимальный сценарий и первые шаги
Защита выводов — Q&A сессия
7–10
рабочих дней
50–80k
рублей
Методология
Как устроена проверка гипотезы
Не «собираем данные и смотрим что получится». Строгий фреймворк, заточенный под производственный B2B.
Первичная формулировка гипотезы
Переводим размытое «хотим в новый рынок» в чёткий вопрос с измеримым критерием успеха.
Сбор данных из множества источников
Открытые реестры, B2B-базы, CRM-данные клиента, отраслевая экспертиза, первичные контакты с рынком.
Оценка через фильтр бизнес-модели
Прогоняем данные через параметры именно вашей компании: маржинальность, производственные мощности, каналы.
Формирование вердикта
Три возможных исхода: ИДТИ, НЕ ИДТИ, ИДТИ ПРИ УСЛОВИЯХ — с аргументами и сценарием действий под каждый.
Защита и передача решения
Сессия Q&A с собственником и командой. Цель — чтобы вердикт стал рабочим инструментом, а не документом в папке.
// Схема вынесения вердикта
01
Ёмкость рынка достаточна?
→ Анализ
↓
02
Конкуренция не закрывает вход?
→ Анализ
↓
03
Unit-экономика сходится?
→ Расчёт
↓
04
Барьеры входа преодолимы?
→ Оценка
↓
✓
Вердикт для CEO
Decision Memo
// Важно
Если по итогам анализа направление не проходит хотя бы один критерий — выдаём честный вердикт НЕ ИДТИ. Это тоже ценность: вы сэкономили деньги на неверном запуске.
Для кого
Когда это актуально
🏭
Рассматриваете новый продукт или рынок
Есть идея, но непонятно — там реально есть деньги или только кажется?
📈
Выручка встала 2–3 квартала
Старые методы не работают. Ищете следующую точку роста, не знаете куда смотреть.
⚙️
Планируете расширение или CAPEX
Рассматриваете закупку оборудования — нужно знать, под кого и под какой рынок.
🗺
Выход в новый регион или сегмент
Думаете о географической экспансии или смежном B2B-сегменте.
🔎
Конкуренты наступают
Чувствуете давление, но не понимаете откуда. Хотите найти незанятые ниши раньше.
💡
Нужен внешний стратегический взгляд
Устали решать только изнутри. Нужен анализ без корпоративных фильтров.
🏭
Работаем только с производственными компаниями. Никакой розницы, digital и сервисного бизнеса. Узкая специализация — реальное ограничение портфеля, а не маркетинговый слоган.
Примеры задач
Какие гипотезы мы проверяем
Типичные запросы от производственных МСБ. Реальные кейсы появятся по мере работы.
Металлообработка · Гипотеза
Выход в сегмент автокомплектующих
Производитель металлоконструкций рассматривает выход в сегмент деталей для автопрома. Инвестиция в переоснащение — от 30 млн ₽. Нужно понять: есть ли спрос, кто конкуренты, реально ли зайти в цепочку поставок крупных OEM.
// Что выясняем
Ёмкость сегмента, ключевые игроки, требования к сертификации, экономика контракта с Tier-1 поставщиком
! ИДТИ ПРИ УСЛОВИЯХ
Пищевая промышленность · Гипотеза
Запуск СТМ для федеральных сетей
Региональный производитель хочет создать СТМ-продукт под крупную федеральную сеть. Уже есть предварительный интерес от закупщика. Вопрос: что нужно для входа, насколько выгодна экономика, что делают конкуренты в этом сегменте.
// Что выясняем
Условия сетей, полочная экономика СТМ, производственные требования, конкурентный ландшафт по категории
✓ ИДТИ
Химия / FMCG B2B · Гипотеза
Новый продукт для строительного B2B
Производитель строительной химии рассматривает линейку для профессиональных строительных бригад — прямые продажи в обход дистрибьюторов. Нужно понять, как устроен этот канал и есть ли там деньги.
// Что выясняем
Поведение бригад при закупке, ключевые точки принятия решений, White Space в ассортименте конкурентов
! ИДТИ ПРИ УСЛОВИЯХ
Здесь будет ваш кейс
после совместной работы
после совместной работы
Продуктовая линейка
Выберите уровень поддержки
Начните с быстрой проверки. Масштабируйте по мере роста запросов.
// Entry
Экспресс-скоринг ниши
Быстрая проверка одной рыночной гипотезы. Идеально перед принятием решения об инвестиции.
50–80 тыс. ₽ / проект
⏱ 7–10 рабочих дней
Анализ потенциала спроса
Конкурентный ландшафт
Барьеры входа
Базовая unit-экономика
Decision Memo (10–15 слайдов)
Q&A сессия с командой
Популярно
// Core
Growth Mapping
Полная карта точек роста для компании. Несколько гипотез, приоритизация, план действий.
150–350 тыс. ₽ / проект
⏱ 3–4 недели
Всё из Экспресс-скоринга
Проверка 3–5 гипотез
Приоритизация по ROI и риску
Сценарное планирование
White Space карта рынка
Стратегическая сессия с командой
Дорожная карта на 12 месяцев
// Retainer
Insight Factory
Постоянная стратегическая поддержка. Growth Intelligence на абонентской основе.
50–120 тыс. ₽ / мес
⏱ Ежемесячно, без ограничений
Мониторинг рынка и конкурентов
Оперативные скоринги гипотез
Ежемесячный Market Digest
Стратегические сессии 2× / мес
Поддержка CAPEX-решений
Приоритетный доступ к аналитику
💡
Не уверены, что нужно? Начните с бесплатной диагностики — за 30 минут разберём вашу ситуацию и честно скажем, какой формат подойдёт. Или что вам вообще не нужна наша помощь.
Как мы работаем
5 шагов за 7–10 дней
Минимум вашего времени. Максимум нашей работы. Никаких сюрпризов в процессе.
01
Бриф и формулировка гипотезы
60-минутный созвон. Формулируем точно.
02
Сбор и анализ данных
Рынок, конкуренты, каналы, экономика.
03
Оценка потенциала и рисков
Через специфику вашей бизнес-модели.
04
Формирование заключения
Вердикт + аргументы + action plan.
05
Защита выводов / Q&A
Разбираем, отвечаем команде.
7–10
рабочих дней
1
созвон для старта
0
лишних страниц
1
чёткий вердикт
Экономика решения
Что дороже?
// Проверить гипотезу
50–80 тыс.
Стоимость экспресс-скоринга. Вердикт за 7–10 дней до того, как вложите деньги.
Управленческое заключение для CEO
Action Plan с конкретными шагами
Защита выводов и Q&A с командой
Уверенность в принятом решении
// Цена ошибки при неверном запуске
5–50 млн.
Средняя стоимость ошибочного выхода в неверный рынок для производственной МСБ.
3–12 месяцев потерянного времени
Загрузка мощностей без реального спроса
Выход в перегретый или умирающий рынок
Потеря управленческого фокуса
// проверить гипотезу = застраховать инвестиции
Павел Шабанов
// Founder · Shabanov Marketing System
Специализация — Growth Intelligence для производственных компаний. Помогаю собственникам и CEO производственного МСБ принимать обоснованные решения о новых рынках и направлениях роста без дорогих ошибок. Работаю только с производственным B2B — это не позиционирование, это реальное ограничение.
Возражения
Отвечаем честно
«Заказывали исследования — получили отчёт в стол»
+
Скорее всего вы получили данные без решений. Мы не делаем исследований в традиционном смысле. Результат — не PDF с графиками, а управленческое заключение: стоит ли идти, почему, что делать если ответ «да». Плюс защита выводов. Если непонятно что делать после нашей работы — переделываем.
«50–80 тысяч — это дорого»
+
Цена ошибки при неверном запуске — 5–50 млн рублей и 3–12 месяцев потерянного времени. Проверка за 50–80 тыс. — страховка инвестиций. Если скажем «не идти» — вы сэкономите многократно больше.
«Вы не знаете нашу специфику»
+
Мы работаем только с производственными компаниями. Никакой розницы, digital, сервисного бизнеса. Понимаем производственный B2B: длинный цикл сделки, работу с оптовиками, CAPEX-логику — это реальное ограничение нашего портфеля.
«У нас есть маркетолог / коммерческий директор»
+
Внутренний маркетолог работает внутри текущей бизнес-модели. Он знает, как продавать то, что уже делаете. Мы ищем другое: новые рынки и свободные ниши, которых нет в текущей модели. Это внешний взгляд без корпоративных искажений.
«Разве нельзя сделать это через ChatGPT?»
+
Собрать данные ≠ принять решение. ChatGPT не знает специфику вашего производства, мощностей и маржинальности. Наша ценность — интерпретация данных под вашу бизнес-модель. Это требует отраслевого опыта, а не доступа к информации.
Первый шаг
Расскажите о вашей гипотезе роста
Первый разговор — бесплатно. Скажем честно: сможем ли помочь и стоит ли запускать проверку.
Без презентации о нас. Сразу по делу.
Без обязательств. Без лишних вопросов. Ответим в течение нескольких часов.
🔒 Данные не передаём третьим лицам. После отправки — короткий созвон для знакомства с вашей ситуацией.
✓
Заявка отправлена
Павел Шабанов свяжется с вами в течение нескольких часов для вводного разговора.
+7 987 568 88 85